Projekte

Sortiments-, Preis- und Point-of-Sales-Strategie für Detailhandelsunternehmen

Für einen Konzern mit Warenhäusern an mehreren Standorten hat Concreda die Positionierung und das Gesamtkonzept für die Bereiche Papeterie und Multimedia erstellt. Dies umfasste eine Markt- und Konkurrenzanalyse mittels Benchmarks sowie die Stärken-/Schwächenanalyse basierend auf Kennzahlen. Auf dieser Grundlage wurde, gemeinsam mit dem Kunden, das Konzept für die Operationalisierung der Sortimentsstrategie, der Preisstrategie sowie der Point-of-Sales-Strategie, inklusive Marketingstrategie, erarbeitet. Die Strategieumsetzung wurde mit Leitplanken, einem Business Case sowie Sofortmassnahmen unterstützt. Resultat: Eine durchgängige Strategie vom Einkauf bis zum Point-of-Sales sowie deren Operationalisierung durch eine konkrete Sortiments- und Preisstruktur.

Wachstumsstrategie im Bauzwischenhandel

Für ein Familienunternehmen im Bauzwischenhandel hat Concreda, gemeinsam mit der Geschäftsleitung, die Strategie zur Erschliessung neuer Wachstumsfelder erarbeitet. Im Rahmen von Workshops wurden strategische Stossrichtungen definiert und 18 Wachstumsinitiativen im Dreieck „Kunden – Produkte – Vertriebskanäle“ entwickelt mit dem Ziel, den Umsatz um fast 20% zu steigern. In regelmässigen Abständen wurde der Umsetzungsgrad der Massnahmen überprüft und wo nötig Präzisierungen sowie Ergänzungen vorgenommen. Resultat: Die erfolgreiche Umsetzung der definierten strategischen Massnahmen durch konsequentes Umsetzungscontrolling.

Strategische Konsolidierung in der Gebäudetechnik

Für die Geschäftsleitung eines führenden Konzerns in der Gebäudetechnik hat Concreda das Integrationsprojekt für die Fusion mehrerer Tochtergesellschaften geleitet. Von der rechtlichen Zusammenführung, inkl. Umfirmierung waren über 3’000 Mitarbeiter in der Schweiz und Italien betroffen. Das Projekt umfasste die organisatorische Zusammenführung inkl. Finanzen, Prozesse und IT-Systeme, das Rebranding unter einer gemeinsamen Marke sowie die Begleitung der Zusammenführung mit gezielten Change Management Massnahmen. Resultat: Ein strategisch geplanter und effektiv durchgeführter Integrationsprozess, welcher den Nährboden für die Realisierung von organisatorischen und prozessualen Synergiepotenzialen darstellte.

Strategische Neupositionierung im Gartenbau

Für ein Familienunternehmen im Gartenbau hat Concreda den Prozess für die strategische Neupositionierung geleitet. In verschiedenen Workshops wurden die Eckpfeiler der Positionierung entlang Produkten, Dienstleistungen, Preis und Marktauftritt definiert. Darauf basierend wurden in einem zweiten Schritt die Grundlagen für ein neues Kommunikationskonzept, inkl. Imagekampagne, sowie die operativen Implikationen für Organisation, Prozesse sowie Fähigkeiten erarbeitet. Mittels regelmässiger Strategie- und Umsetzungs-Überprüfung wurden während der Umsetzungsphase Massnahmen präzisiert sowie die konzeptionelle Vertiefung von Einzelthemen vorangetrieben. Resultat: Eine von Anfang bis Ende konsequent durchgeführte und begleitete Transformation, von den strategischen Zielen über die Umsetzungsplanung bis hin zur operativen Ausführung.

Strategie und Organisationsgestaltung in der Bauindustrie

Für ein Unternehmen in der Bauindustrie wurde von Concreda, gemeinsam mit der Geschäftsleitung, ein Strategie-Check durchgeführt mit den Zielen eine übergreifende Vision zu definieren sowie den Marktauftritt der verschiedenen Geschäftsfelder zu schärfen und aufeinander abzustimmen. In einem ersten Workshop wurden die Positionierungs- und Differenzierungselemente in einem sich wandelnden Marktumfeld bestimmt sowie strategische Stossrichtungen in Bezug auf Vertriebskanäle und Kundenansprache entwickelt. Ebenfalls berücksichtigt wurden Implikationen für Aufbau- und Ablauforganisation. Auf dieser Basis wurden dem Verwaltungsrat Massnahmen für die Organisationsgestaltung präsentiert. Resultat: Eine entsprechend dem veränderten Markt- und Wettbewerbsumfeld geschärfte Strategie sowie ein Vorschlag für konkrete organisatorische Massnahmen.

Diversifizierungsstrategie für Produktions- und Handelsunternehmen in der Lebensmittelindustrie

Für ein führendes Unternehmen in der Lebensmittelindustrie mit Schwerpunkten Innovation, Produktion und Vertrieb von Backwaren, hat Concreda zur Steigerung des Marktanteils eine Diversifizierungsstrategie mit nachgelagerter Produktionsstrategie erarbeitet. Auf Basis der langfristigen Ausrichtung des Unternehmens wurden in mehreren Arbeitsmeetings und Interviews die strategischen Stossrichtungen zur Entwicklung innovativer Produkte, der Akquisition neuer Kundensegmente sowie dem Ausbau der Vertriebskanäle geschärft. Die Implikationen für Aufbau- und Ablauforganisation wurden im Rahmen einer nachgelagerten Produktionsstrategie zusammengefasst. Resultat: Eine konkrete Entscheidungsgrundlage mit Zielen und Investitionsvolumen zuhanden des Verwaltungsrats.

Strategie für profitables Wachstum in der Konsumgüterindustrie

Für ein Unternehmen in der Textilbranche hat Concreda aus über 100 Wachstumsideen in mehreren Workshops, gemeinsam mit der Geschäftsleitung, 23 Wachstums- und kostenseitige Projekte definiert und priorisiert. Diese umfassten Massnahmen zu Preis- und Effizienzsteigerungen sowie zielgruppenspezifische Kommunikationsmassnahmen entlang der Customer Journey. Im Rahmen der Umsetzungsplanung wurde der Einfluss der Massnahmen auf Umsatz- und Kostenentwicklung in einem Business Case quantifiziert, inklusive Sofortmassnahmen zur Profitabilitätssteigerung. Resultat: Ein Massnahmenplan, inklusive Verantwortlichkeiten, Transparenz zum Beitrag der Massnahmen zur Erreichung von Umsatz- und Kostenzielen sowie Messgrössen für das Umsetzungscontrolling.

Marktstrategie für den führenden digitalen Privatkundenversicherer

Für die Tochtergesellschaft eines grossen Schweizer Versicherers hat Concreda, gemeinsam mit dem Kunden, eine Wachstumsstrategie im digitalen Umfeld erarbeitet. In Workshops mit der Geschäftsleitung wurden Vision, Ziele und strategische Stossrichtungen definiert. Darauf basierend wurden Massnahmen entlang des Marketing-Mix (u.a. Produkt, Preis, Vertrieb, Kommunikation) definiert. Schliesslich wurden die Implikationen für die Umsetzung der Strategie bezüglich Organisation, Prozessen und Fähigkeiten diskutiert und ebenfalls mit Massnahmen unterlegt. Resultat: Eine gemeinsam mit der Geschäftsleitung erarbeitete, auf Kunde und Organisation abgestimmte Strategie, inklusive Transparenz wie diese auf die Finanzziele des Konzerns einzahlt.

Strategie und Operating Modell für Rechtsschutzversicherer

Für einen Rechtsschutzversicherer und Tochtergesellschaft eines globalen Versicherungskonzerns hat Concreda, gemeinsam mit dem Kunden, in einem ersten Schritt die Vision und die strategischen Stossrichtungen erarbeitet, um über 3 Jahre hinweg den Marktanteil um 50% zu steigern. In einem zweiten Schritt wurden die Implikationen für das Operating Modell entlang Organisation, Prozessen, Systemen, Fähigkeiten und Messgrössen definiert. Schwerpunktthemen umfassten die Reorganisation des Kundendienstes als Shared Service Center, die Automation sowie die Einführung eines neuen Fähigkeiten-Modells. Die Linienverantwortlichen wurden während der Transformation eng begleitet und mit Projekt Management Office sowie Change Management-Aktivitäten unterstützt. Resultat: Eine effiziente, effektive und kundenorientierte Umsetzung von Strategie und Operating Modell.

Change Management bei Ausgliederung Servicegesellschaft im Energiesektor

Im Rahmen der Ausgliederung von Kundendienst- und Verwaltungsaktivitäten von drei grossen Energiedienstleistungsunternehmen in eine Servicegesellschaft, hat Concreda die Change Management-Aktivitäten zwischen den drei Partnern koordiniert. Auf Basis einer Stakeholder-Analyse wurde ein umfassender Change Plan definiert und mit Massnahmen zur Involvierung und Mobilisierung der Mitarbeiter entwickelt, inklusive einer Roadshow mit dem Verwaltungsrat. In wöchentlichen Jour Fixe wurden Change- und Kommunikationsaktivitäten der Change Agents abgestimmt. Resultat: Durch die Investition in einen ganzheitlichen Change Plan und dessen koordinierte Umsetzung konnte der Grundstein für eine erfolgreiche Unternehmenstransformation gelegt werden.

Operationalisierung Marktstrategie für Unternehmen in der Logistikindustrie

Für ein weltweit tätiges Logistikunternehmen wurde von Concreda eine gemeinsame Strategie für die Märkte Schweiz und Deutschland entwickelt. Basierend auf Markt- und Wettbewerbsanalysen sowie der Auswertung von Finanzkennzahlen wurden 17 strategische Stossrichtungen in den Dimensionen Wachstum, Kunde sowie Mitarbeitende definiert. Diese wurden, basierend auf ihrem Potenzial und ihrer Umsetzbarkeit, priorisiert und im Rahmen einer Umsetzungsplanung konkretisiert. Schliesslich wurde das zur Überwachung der Zielerreichung erforderliche Finanzcontrolling erstellt und im Rahmen eines vierteljährlichen Reportings an die Geschäftsleitung zusammengefasst. Resultat: Die Operationalisierung der Strategie durch eine konkrete Umsetzungsplanung und ein auf die strategischen Ziele abgestimmtes Finanzcontrolling.

Expansionsstrategie für Gastronomieunternehmen

Gemeinsam mit der Geschäftsleitung hat Concreda die Expansionsstrategie für ein schweizweit tätiges Gastrounternehmen entwickelt. Basierend auf einer Standortanalyse, inklusive Rentabilitätsanalyse und Analyse von White Spots wurden strategische Optionen für eine Expansionsstrategie definiert, mit dem Ziel einer 5% EBIT-Steigerung. In einem nächsten Schritt wurden, basierend auf der Analyse von Positionierungs- und Differenzierungsmerkmalen, konkrete Formatstrategien entwickelt sowie Stossrichtungen für Umsatzsteigerungen und Kostensenkungen erarbeitet. Resultat: Eine konkrete Entscheidungsgrundlage für den Verwaltungsrat, welche die Auswirkungen von verschiedenen Expansionsszenarien auf den 10-Jahres-Plan darstellt sowie eine klare Umsetzungsempfehlung.